Firma Stollar otwiera nowoczesny showroom. O inwestycji opowiada Kasper Godlewski, dyrektor operacyjny firmy

Początek lipca to dla Państwa firmy ważny okres i duże zmiany
Zgadza się. Otwieramy showroom Stollar Smart. Za nami miesiące wytężonej pracy, testów. Dziś przedstawimy gotowy produkt w postaci licznych systemów, którymi można sterować za pomocą aplikacji. Zbudowaliśmy i wyposażyliśmy ponad 300-metrowy showroom, który znajduje się przy ulicy Wojska Polskiego. Prezentujemy w nim inteligentną stolarkę otworową wzbogaconą w rozwiązania Smart Home, które dotychczas nie były prezentowane szerszej publiczności. To wystawa interaktywna, podobnej próżno szukać w Polsce.

Czym jest w takim razie Stollar Smart Home?
Wychodzimy naprzeciw oczekiwaniom klientów nie tylko zagranicznych, ale także naszej społeczności lokalnej. Podczas budowania nowych domów lub modernizacji obecnych, ludzie szukają rozwiązań ułatwiających życie. Jednak w naszym regionie te rozwiązania nie są na wyciągnięcie ręki. Zainteresowani muszą wyjeżdżać do większych miast lub ściągać do siebie specjalistów z Polski. Robimy to w takiej formie żeby dać ludziom możliwość zobaczenia smart rozwiązań namacalnie. Wówczas klienci mają na spokojnie czas zdecydować, czy to odpowiada ich potrzebom. Jeśli tak nie jest, wspólnie zastanowimy się jak my, jako firma możemy pomóc. Jeśli klient przyjdzie do nas z konkretną potrzebą, robimy wywiad do jakiego budynku mają to być okna i dopiero na tej podstawie szyjemy indywidualnie usługę w postaci okien, elektroniki, sterowników, ale także samego doradztwa. Nawet z audytem, gdzie specjalista pojedzie do klienta i doradzi jakie rozwiązania są możliwe. Oferujemy już nie tylko inteligentne okna, ale także duży pakiet elektroniki, która ułatwia nam życie na co dzień i odpowiada na ważne zagadnienia. Warto dodać, że nasze rozwiązania dedykowane są dla wszystkich rodzajów budynków, niezależnie czy jest to nowe, stare budownictwo czy budynki przemysłowe.

Te zagadnienia to bezpieczeństwo, wygoda i komfort.
Zgadza się. Jeśli chodzi o bezpieczeństwo to mało kto wie, ale już za kilkadziesiąt złotych można sobie kupić czujnik dymu, czadu, ale również czujnik zalania. Dzięki naszym systemom w przypadku naruszeń, włamania, a nawet usiłowania wtargnięcia system każdorazowo poinformuje domownika o takim zajściu. Oferujemy również systemy sterowania ogrodem poprzez tworzenie scen światła oraz inteligentne sterowanie nawadnianiem ogrodu. Ponadto inteligentne, niewidoczne kontaktrony, których nie da się oszukać. Dadzą znać, w momencie włamania na naszą posesję lub kiedy zapomnimy zamknąć okna. Opracowaliśmy również inteligentne rozwiązanie Ai Door Lock. To system, który zawiera takie elementy jak: zestaw zasuwnic z wyborem aż do 8 elementów ryglujących wraz ze scenariuszem ryglowań na dzień i na noc. Do tego dochodzi kontrola dostępu oraz ustawienia uprawnień dla grup takich jak domownicy, goście czy kurierzy. Posiadacz tego systemu może otwierać drzwi zdalnie, nie musi posiadać kluczy, może to robić za pomocą telefonu, linii papilarnych czy wprowadzając PIN.

To powiedzmy zatem czym według Stollar Smart jest wygoda.
Według nas wygoda to na przykład możliwość za pomocą jednego kliknięcia w telefonie uchylenia bądź zamknięcia okien w całym domu. Możemy to zrobić będąc chociażby w pracy czy na zakupach. To idealne rozwiązanie dla młodszych czy osób jeżdżących na wózkach, które nie mogą dosięgnąć do okien, by je otworzyć. To także prosty i szybki system sterowania oświetleniem wewnętrznym i zewnętrznym domu. Proponujemy także system automatycznego sterowania energią w domu. Dzięki temu rozwiązaniu każdy będzie mógł kontrolować zużycie prądu i wprowadzać w swoim gospodarstwie takie rozwiązania, które przyniosą oszczędności. Ponadto oferujemy system pomiaru jakości powietrza w domu, który poinformuje, że pomieszczenia wymagają przewietrzenia.

Został nam komfort.
W tym zagadnieniu mieści się m.in. inteligentny system zarządzania ogrodem. Synchronizuje on stacje pogodowe, czujniki zraszania, wysteruje całe oświetlenie i pomoże stworzyć scenariusze pod każdą porę roku. Dodatkowo może stworzyć warianty kontroli dostępu dla naszych zwierząt w poszczególnych miejscach posesji. W tym miejscu chcę powiedzieć jeszcze o module okiennym, który zrewolucjonizował okna naszej firmy. Przejmuje on siłę podczas otwierania i zamykania skrzydła. Mogę porównać jego funkcję do wspomagania kierownicy w naszych samochodach.

Stollar Smart to także pożegnanie się z wieloma pilotami i kluczami.
Dokładnie. Chcemy rozwiązać problem pięciu pilotów do różnych rzeczy. Opracowaliśmy jedną aplikację do wszystkiego, czyli klient nawet nie musi nosić dodatkowego klucza, bo wszystko ma w telefonie, który zawsze w dzisiejszych czasach niemal każdy ma i tak przy sobie. Drugą opcją jest pilot master, który będzie sterował całością. Opracowaliśmy aplikację, która oczywiście przez najbliższe lata będzie rozwijana. Chcemy zaoferować usługę inteligentnego domu. W naszym showroomie będziemy pokazywać najnowsze trendy w stolarce okiennej. To miejsce będzie także centrum interaktywnym oraz będą się tam odbywały szkolenia dla naszych partnerów i osób zainteresowanych nowoczesnymi rozwiązaniami.

Showroom skierowany jest do indywidualnego klienta czy do firm.
Przede wszystkim do indywidualnego, do naszych tutaj klientów regionalnych. Jednak z racji tego, że jesteśmy dystrybutorem na rynki zagraniczne chcemy mieć także takie miejsce szkoleniowe, gdzie możemy zaprosić naszych partnerów. Pragniemy tym, którzy chcą się rozwijać pokazywać namacalnie nowe smart rozwiązania. Naszą ideą jest to, by nie dostarczać samego produktu, czyli okna czy drzwi, ale kompleksową usługę, która będzie klientowi usprawniać życie codzienne. Nie chcemy tej elektroniki sztucznie sprzedawać, tylko dostosowywać ją personalizując potrzeby klienta.

Mogłoby się wydawać, że smart rozwiązania, które oferujecie są drogie.
Może tak się wydawać. Naturalną rzeczą jest, że jedne systemy będą tańsze inne droższe. Warto dodać, że dzięki naszym rozwiązaniom, które są dostępne możemy zaoszczędzić czas i energię. Mając do dyspozycji różnego rodzaju oprogramowania i czujniki możemy sterować ogrzewaniem czy oświetleniem, a aplikacje dają nam raport ile czego zużyliśmy. Mamy na koniec miesiąca dostępne podsumowanie. To nam pokaże, które urządzenia w domu zużywają najwięcej i będziemy mogli zareagować. Przykładem jest listwa, do której podłączamy np. telewizor i ładowarkę. Możemy ją zaprogramować, że między godziną 22.00 i 6.00 ona się wyłącza, bo przecież jak śpimy dekoder czy inne urządzenia nie muszą być w trybie czuwania. Oczywiście umożliwiamy sterowanie ogrzewaniem czy fotowoltaiką. Na przykład wyjeżdżając gdzieś możemy obniżyć temperaturę w domu, a tuż przed naszym powrotem ją podnieść.

Skąd pomysł, by pójść w tym kierunku?
Inspiracją na ten kierunek biznesu są klienci i ich potrzeby. Wsłuchując się w ich głos oraz głos naszych partnerów podjęliśmy decyzję, że to jest naturalny kierunek rozwoju. Elektronika dzisiaj jest traktowana jeszcze jako zabawka, ciekawostka. Natomiast patrząc na rozwój w tym sektorze na państwa zagraniczne to, co my dopiero oferujemy, tam już dawno funkcjonuje. A wiemy, że to, co na zachodzie prędzej czy później dotrze do nas. Dlatego już dziś chcemy te trendy wprowadzić. Będziemy pokazywać nowoczesne rozwiązania, które są w stolarce, bo przecież to podstawa naszej firmy. Ale teraz dodatkowo damy możliwość synchronizowania innych smart rzeczy, które dotyczą np. sterowaniem oświetleniem, roletami.

Mimo kryzysu gospodarczego wasza firma się rozwija i wprowadza do swojej oferty nowości. Nie odczuwacie spadku sprzedaży?
Oczywiście, jak większość firm w branży budowlanej, tak i my odczuwamy spadek sprzedaży. Tego nie da się ukryć. Jednak stawiamy sobie pytanie nie dlaczego teraz mamy problem, tylko co za chwilę będzie się działo. Myślimy o naszym biznesie w perspektywie najbliższych lat. Pandemia, kryzys gospodarczo - wojenny sprawił, że każdy z branży ma większe lub mniejsze problemy. Uważamy, że ważne jest jak dostosujemy ofertę do bieżących warunków. Postawiliśmy na rozwój. Jest takie powiedzenie "Rób odwrotnie to co robią wszyscy". Czyli jeżeli podczas kryzysu ktoś się zamyka czy ogranicza lub redukuje swoją działalność, to tylko liderzy i innowatorzy robią zupełnie odwrotnie. Kiedy niepewności opadnie, wyłonią się oni z tłumu. Nie każdy ma na to odwagę w niepewnych czasach, ale my postawiliśmy zaryzykować i postawić na rozwój.

Firma Stollar jest wiodącym w regionie producentem okien i drzwi. Wasze produkty oferujecie także za granicą. Teraz kolejna inwestycja. Co stoi za waszym sukcesem?
Przede wszystkim indywidualne podejście i personalizacja oferty. Nie jesteśmy korporacją, tylko rodzinną firmą, która ma dużo zasad. Tworzymy produkty takie, których sami chcielibyśmy używać i mieć u siebie w domu. To co nas wyróżnia to opieka podczas całego procesu kupno - sprzedaż. Jesteśmy z klientem przed zamówieniem, już jak dowozimy produkt, a także posprzedażowo. My nie pracujemy w takim klasycznym modelu, że biznes jest najważniejszy. Dla nas na pierwszym miejscu jest człowiek. Relacje są kluczem do sukcesu, bo okna można kupić wszędzie, a my sprzedajemy usługę, nie tylko rzecz, ale także opiekę.